RESULTADOS EXPONENCIAIS NO AGRONEGÓCIO
Integração das áreas estratégicas que destravam as negociações e expandem os negócios.
Uma consultoria feita por quem vive o Agro
A Agribusiness Consultoria faz a estruturação das áreas Comercial, Compras, Originação, Logística e Marketing, sempre em parceria com departamentos de suporte fundamental, como Crédito e Cobrança, Tributário, Financeiro, Controladoria, Jurídico e Recursos Humanos.
Atuamos a partir de uma leitura profunda e detalhista para um plano de ação com alta assertividade, para obter transformações positivas no menor tempo viável.
Jean Santos: 15 anos no Agro, do Operacional, passando pelo Tático, até o Estratégico
Executivo do Agronegócio com 15 anos de carreira construída dentro das operações, do balcão de vendas à diretoria. É quem conduz os projetos da Agribusiness Consultoria.
Liderou as áreas Comercial, Compras, Originação, Logística, Marketing e Armazém nos segmentos de Grãos, Café, Nutrição Animal e Corretivos de Solo em posições executivas e em consultoria.
Formação acadêmica e executiva
- MBA em Comercialização Agrícola (Agrinvest e UniSenai PR)
- Graduação em Administração de Empresas (Unifenas)
- Finanças para Executivos (Insper)
- Liderança, Executive Coaching e Análise Comportamental DISC (IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
O que já foi feito, com números
A causa era crédito, não preço. Margem preservada.
De 2 para 11 estados. Inadimplência abaixo de 0,10%.
Cerca de R$ 5 milhões de margem bruta por ano.
Sem investir em armazém. Crédito de ICMS virando caixa.
Colocar as áreas de negócio para funcionar e deixar a empresa pronta para seguir sozinha
O problema que aparece nas vendas quase nunca nasce só nas vendas. Por isso olhamos a empresa inteira e só consideramos o trabalho concluído quando ele deixa três entregas:
Processo
A área organizada, com rotina, indicadores e integração ao back-office.
Time
Pessoas certas nas funções certas e um líder interno formado para tocar a área.
Resultado
Lucro, caixa, margem e volume: números que sustentam crescimento.
Frases que ouvimos de donos de empresa
O negócio travou
- "O estoque está alto e o time diz que o problema é preço."
- "Eu vendo, mas a margem some no caminho."
- "A gente sempre compra na alta."
- "Meu estoque ficou caro e o concorrente vende mais barato."
- "O Comercial não conversa com o Crédito nem com a Logística."
- "O Comercial vende, mas a empresa não recebe."
- "Tudo depende de mim."
A empresa quer crescer
- "Quero abrir uma área nova e não sei por onde começar."
- "Arrendei unidades e não tenho time Comercial lá."
- "Quero crescer em grãos sem investir em armazém."
- "Tenho crédito de ICMS parado."
- "Preciso formar quem vai tocar a área."
Organização, velocidade e conhecimento nas áreas de negócio
Comercial
- Carteira, praças e potencial de mercado
- Estrutura, metas e rotina do time de Vendas
- Política comercial, preço e margem
- Crédito ao cliente integrado à venda
- Novos clientes, canais e convênios
Compras e Originação
- Onde e quando comprar: praças e momento
- Fornecedores e originação no campo
- Contratos a preço fixo, frame e futuros
- Gestão de risco e hedge
- Armazéns parceiros, sem investir em armazenagem
Logística
- Rotas, modais e transportadoras parceiras
- Frete competitivo e custo por rota
- Vendas CIF e FOB, mercado interno e porto
- Recepção, armazenagem e expedição
- Rotas que transformam crédito de ICMS em caixa
O foco é a área de negócio. O resultado depende da integração com quem já cuida de:
Diagnóstico, estruturação e continuidade
Diagnóstico
Campo, time, clientes, fornecedores, números e back-office. Sai com as causas mapeadas e planos de correção.
Estruturação
Presença na empresa ajustada a cada fase, reuniões semanais com o time e indicadores acompanhados.
Continuidade
Um responsável interno preparado para tocar a área. A empresa não fica dependente da consultoria eternamente.